Cómo comprar en una subasta de arte por primera vez: guía práctica para pujar

Comprar en una subasta de arte puede parecer reservado a grandes coleccionistas, pero no es así. En una misma sesión conviven obras de cientos de miles de euros con grabados, joyas, libros o piezas de artes decorativas a partir de unas decenas de euros. Lo único que se necesita es conocer las reglas del juego. En esta guía le explicamos, paso a paso, cómo comprar en una subasta en Durán Arte y Subastas, la sala decana de Madrid: cómo registrarse, cómo pujar, cuánto pagará realmente y qué hacer después de ganar un lote.

1. Por qué comprar en subasta

La subasta es una de las formas más transparentes de comprar arte y antigüedades. El precio no lo fija un vendedor, sino la competencia abierta entre compradores, y cada lote se presenta con una descripción, unas fotografías y una cifra de salida públicas. Además, las salas de subastas ofrecen piezas que rara vez se encuentran en el comercio habitual: obras descatalogadas, ediciones agotadas, joyas y relojes de época o libros antiguos.

Otra ventaja es la variedad de precios. La cifra de salida suele estar por debajo del valor de mercado de la pieza, por lo que una subasta permite encontrar buenas oportunidades, siempre que se compre con información y con un límite claro.

2. Antes de pujar: catálogo, exposición y estado de los lotes

Consulte el catálogo

Cada subasta tiene un catálogo online con todos los lotes, sus fotografías, medidas, técnica y cifra de salida. Puede consultarlo en la web y ver las próximas fechas en el calendario de subastas.

Vea las piezas en persona

Antes de cada subasta en sala, los lotes se exponen en nuestras instalaciones de la calle Goya 19, en Madrid. Es la mejor forma de comprobar el estado, el tamaño real y los colores de una obra, que pueden variar respecto a las fotografías.

Pida un informe de conservación

Si no puede venir a la exposición, puede solicitar un informe de conservación del lote que le interesa. Es un servicio gratuito, que le ayuda a conocer el estado de la pieza, aunque no sustituye al examen físico. Recuerde que, como es costumbre en las subastas, los lotes se venden en el estado en que se encuentran.

3. Cómo leer la ficha de un lote

Las palabras de la descripción de un lote tienen un significado preciso, y conocerlo evita sorpresas. Estos son los términos más habituales en nuestros catálogos:

• Nombre completo del artista: en nuestra opinión, es una obra auténtica del artista.
• Atribuido a: es una obra probable del artista, aunque existen opiniones distintas entre los expertos.
• Taller de: obra realizada en el taller del artista por una mano desconocida.
• Círculo de o Estilo de: obra de otro pintor que sigue el estilo del artista mencionado.
• Copia de: copia de una obra conocida del artista, realizada en época posterior.
• Firmado: la firma es, en nuestra opinión, del propio artista.
• Con firma de: la firma ha sido añadida por otra mano.

En la obra gráfica fíjese también en si la estampa está firmada a lápiz o firmada en plancha (la firma forma parte de la impresión), y en la numeración de la tirada. Ambos datos influyen mucho en el precio. Si quiere profundizar, en nuestras fichas de artistas explicamos qué valorar en la obra de cada autor.

4. Cuánto pagará realmente: precio de remate y comisión

Es el punto que más dudas genera entre quienes compran por primera vez. El precio de remate es la cantidad por la que se adjudica el lote al caer el martillo. A ese importe se suma la comisión de la sala, llamada corretaje o prima del comprador.

En Durán, la comisión del comprador es del 23 % sobre el precio de remate, con el IVA incluido, tanto en las subastas en sala como en las subastas online. Un ejemplo sencillo:

• Precio de remate: 1.000 €
• Comisión (23 %, IVA incluido): 230 €
• Total a pagar: 1.230 €, más el transporte si lo necesita.

En la tienda online «Compra ahora», los precios indicados ya incluyen esa comisión, por lo que son precios finales. Le recomendamos consultar siempre las condiciones para el comprador, porque algunos lotes pueden tener condiciones particulares.

5. Cómo registrarse

Para pujar necesita estar identificado:

• Online: regístrese en nuestra web una sola vez y envíe después una copia escaneada de su DNI, NIE o pasaporte.
• En sala: el día de la subasta, presente su documento de identidad y recibirá una paleta con un número para pujar.

Si compra en nombre de otra persona o de una empresa, deberá aportar la autorización o la documentación de la sociedad.

6. Las formas de pujar

En la sala

Es la forma tradicional: asiste a la subasta, levanta su paleta cuando quiere pujar y el director de la subasta adjudica cada lote al mejor postor. Las pujas suben según una escala fija; por ejemplo, de 50 en 50 euros entre 501 y 1.000 €, o de 100 en 100 entre 1.001 y 2.000 €.

Por escrito

Si no puede asistir, puede dejar una oferta por escrito con la cantidad máxima que está dispuesto a pagar. El servicio es gratuito y la sala pujará por usted hasta ese límite, siempre al precio más bajo posible. Puede dejarla en la web hasta las 00:00 del día de la subasta. En caso de empate con una puja en sala, tiene preferencia la oferta escrita.

Por teléfono

Para los lotes con una cifra de salida de 600 € o más, puede solicitar que le llamemos durante la subasta para pujar en directo. Tenga en cuenta que pedir una puja telefónica supone el compromiso de cubrir, al menos, la cifra de salida.

Online

En las subastas online puede pujar desde la web y registrar una autopuja: el sistema pujará por usted solo cuando otros compradores pujen, hasta el límite que haya fijado. Si alguien puja en los últimos tres minutos, el cierre del lote se amplía tres minutos más para que todos tengan la oportunidad de responder.

7. Después de ganar un lote: pago y recogida

• Pago: dispone de un plazo de diez días desde la subasta. Puede pagar por transferencia bancaria, con tarjeta en nuestras oficinas o en efectivo hasta el límite legal. Los pagos a distancia se realizan por transferencia.
• Recogida: debe retirar sus lotes en un plazo de veinte días naturales. Después se generan gastos diarios de almacenaje.
• Envío: el transporte corre por cuenta del comprador. Podemos orientarle sobre empresas especializadas.
• Exportación: si va a llevar la pieza fuera de España y tiene más de 100 años, o supera determinados valores, necesitará un permiso de exportación. Durán puede gestionarlo en su nombre.

8. Cinco consejos para su primera subasta

1. Fije su límite antes de empezar y súmele el 23 % de comisión. Así sabrá exactamente cuánto puede pujar.
2. Vea la pieza o pida un informe de conservación. El estado influye mucho en el valor.
3. Lea la ficha con atención: no es lo mismo «Firmado» que «Con firma de», ni «Picasso» que «Según Picasso».
4. Empiece por categorías accesibles, como la obra gráfica, los libros o las artes decorativas, para familiarizarse con el proceso.
5. Use la oferta por escrito o la autopuja si teme dejarse llevar por la emoción de la sala.

Preguntas frecuentes

¿Necesito ser coleccionista o experto para comprar en una subasta? No. Cualquier persona mayor de edad, registrada e identificada, puede pujar. Nuestro equipo atiende sus dudas sobre cualquier lote durante la exposición.

¿Qué es la cifra de salida? Es el precio a partir del cual empieza la puja y, en general, el precio mínimo de venta. Suele estar por debajo del valor de mercado de la pieza.

¿Puedo ver la subasta si no puedo ir a la sala? Sí. Puede seguirla y pujar a través de la web, además de dejar ofertas por escrito o solicitar puja telefónica.

¿Qué pasa si no pago un lote adjudicado? Toda puja es una oferta de compra en firme. Si no se paga en los plazos establecidos, la sala puede rescindir la venta y emprender las acciones que correspondan.

Si además le interesa algún área concreta, le recomendamos nuestras guías sobre subastas de joyas en Madrid y subastas de relojes de lujo.